你是如何看待EVERLIGHT經銷商價格競爭？

我與EVERLIGHT淵源較深，1992~1999年的8年時間，我在EVERLIGHT廣州工廠負責電鍍、生產等管理工作，1999~2005年的7年時間，我在EVERLIGHT廣東客服部負責珠江西岸的客戶市場，2006年后一直銷售EVERLIGHT光電元件，也只是或專門銷售EVERLIGHT單一品牌

EVERLIGHT是國際大品牌的光電元件，重質量、守信用、產品全、服務好、通路廣等等，是EVERLIGHT產品銷售的主要特征，針對國內客人一味要求逐年調價（大部分臺企也這樣），我內心其實是有點郁悶的。

首先，我們大部分時候是配合客人開發替換其原有BOM內的那些老大企業供應商，轉用EVERLIGHT品牌，一開始就可以給客人解決好多問題，例如：Toshiba、Sharp、Citizen、Osram、Kodenshi、Vishay、Nichia、Rohm等的價格高、交期長、有些料需要停產了的問題，我們推薦與轉換為性價比優越的EVERLIGHT產品給客人，使客人既方便了生產、也贏得了市場、創造了利潤。

其次，EVERLIGHT產品品質穩定，產能空間與發展潛力大，在客戶市場廣獲肯定，是值得信賴的可靠產品，EVERLIGHT產品供應商是客人物控的有效保障

然后，客人開始了無休止的各年甚至各季度或某個大一點的單子的調價要求，有些客人特別是大陸客戶甚至滿大街找EVERLIGHT各種銷售窗口來申請調降單價，EVERLIGHT有制度管理經銷商之間不能惡意競價，但也不要管制客人不能找其他人購買，是吧？

最后，EVERLIGHT的價格政策，是大訂單或大的經銷商（銷售金額高）可以拿到好的價格，而EVERLIGHT管理的主要是已報備出來的客戶，但經銷商也會賣貨到市場（例如深圳賽格市場），市場貿易商又會賣到最終客人，有時市場貿易商賣給客人的價格比EVERLIGHT給到小一些的經銷商或采買量小批次的價格還低，這個時候被客人懷疑我們在暴利良營銷

我舉一個最近遇到的實例，一個老客戶找我買EL3022光耦，因為急貨，我跟各經銷商朋友調貨應急發現，這個EL3022光耦價格從0.45~0.95含稅的價格都有，因為都是好朋友，他們也是實際EVERLIGHT給的價格變成含稅價

我這里不是不接收客人的調降要求，只是在探討這個問題：這樣的價格利弊是怎樣呢？你是如何看待EVERLIGHT經銷商價格競爭呢？如果你是EVERLIGHT的客人，需要我們怎樣配合價格調整呢？